君林天下

太忙沒發文更新
為什麼有時間更新呢?
就是因為離職XD

離職不當房仲的原因
相信想進入房仲的夥伴會很好奇
現在正在房仲水深火熱的朋友，也想給你們一點勇氣!

我跟大家一樣，在進入之前也很興奮的爬了很多文
去了解房仲的工作內容、自己適不適合!

在評估我喜歡並有勇氣跟陌生人搭話
能接受無薪加班到很晚只為了業績
並且不想要死薪水後
以及大致都了解內容後就快樂進入了房仲!

前1、2個月真的很拚，每天9、10上班到晚上11點多是常態
總有做不完的事，總覺得一天很快就結束了
但還可以做的事還有很多!

很充實、學到超多並且壓力大到炸得過完前幾個月
前一、兩禮拜在心情調適上
只能用爆哭去舒緩壓力
後面漸漸上軌道，慢慢有找到屬於自己的節奏

做業務要有自己的TEMPLE

做業務最可怕的不是忙不完
是你不知道接下來要做什麼的空虛感!
有時拜訪完社區、追蹤戶籍一整天，一點成效也沒有
那種空虛感是每個業務需要克服的!
其實每個看似沒成果的行程
都像是一顆種子
會在未來發芽
所以這就是為什麼做越久的仲介能越做越輕鬆

有時會接到電話，說是哪個管理員推薦來找我的
那時都會心中一暖
感受到自己努力有成果，以及台灣人的熱情

但是理論大家都會說
心靈上要去克服還是非常難
我的心情都會像雲霄飛車一樣
時好時壞
一陣子壓力大到非常喜歡掃地
原因是
因為掃地是唯一一掃就能看到成效XD
不像我跑一天行程，還簽不到一件委託

業務要能伸能縮

所有業務都必須彎腰，房仲當然也是
平時要看管理員臉色
要能討好屋主

我很喜歡有一位學姊說的
他不想給我賣也沒關係
因為他損失一位這麼優秀的房仲替他服務
我們不是低人一等，而是幫助他們平等的專業!

帥氣到不行的人生觀
說的超好，但新人的我們只能不斷補充專業知識
讓客戶信任我們
所以前期只能用熱情跟低姿態去做好服務
像替屋主打掃會浪費很多時間
但也是建立信任的一大重點
但是即使屋子打掃得好，重點是要有能力賣得出去
後期發現
其實房仲最需要學的是行銷!
如何幫屋主了解房子的優缺
替他們找到適合的買家
大家可以去看日劇房仲女王，可以得到很多啟發!

做業務的都是神人!

做業務要學的上知天文下知地理
每個客戶不同的喜好都略懂才能與他們聊天
不過也不用太害怕
慢慢摸索出會喜歡你的客戶群
慢慢擴大到通吃!你就是勝利贏家!

從壁癌、風水、裝潢都要能說得出一二
在看房時才能給客人最好的建議
有時一間房子不是沒優點，是我們不會介紹!

厲害的學姊能夠清楚說明房子地板有 膨拱 (爆裂空心突起)的理由
因為台灣氣候容易熱漲冷縮不用太擔心
修理費大概是多少，很好處理、這間房子的優勢是~~巴拉巴拉
前方空地有9個地主，土地是住1，最多只會發展成透天，不會遮到您的視野，可以安心!(周遭地主及用途都調查清楚)

如果各位以後有遇到這麼優秀的房仲
一定要跟他買~

還有更厲害的是隨便講一個社區
立刻都可以跟你說最近成交什麼
行情價在哪
信義這方面有便利的app可以查詢~
但是要拿出來查就沒有學長姐那種立刻回答的氣勢了XD

房仲像一個無底洞
永遠學不完的知識
永遠在更新的市場行情、法規!

所以我現在路上看到做業務的
都是用崇拜的眼神去尊敬他!

 

業務的口條邀清晰

做業務可以不用很油
因為大多人也喜歡誠懇的
但重點是要能清晰表達

但很多時候也需要不傷害人的謊言
這點其實我心理上一直過不去
因為我知道一但習慣後
就會生活中運用自如了XD
但這真的是業務的必要之惡
也能是講話方法之一!
 

就看大家怎麼詮釋了
但信義已經真的是房仲中的清流XD
光一本不動產說明書(等於房子的商品說明書)
簽委託就幫你製作一本4、5千以上
請專業的鑑價製作的不動產說明書
所以才會這麼多買方很安心地跟信義買!
相比之下，其他家房仲的不動產說明書都是超級簡易版本
100塊不到的成本自己製作

大家再委託賣房子的時候
可以簽信義跟一間房仲比較看看!

賣房小建議
可以簽信義+一間其他房仲就好
因為信義全台直營，台北也許有客戶可以跟你買台中的房
客戶比較不受限區域，可以賣得價也有機會比較高

還要簽一家的原因是信義為了買賣房的品質及安全
無法跟其他房仲聯賣
所以可以簽一間，那一間就可以跟很多家配案~

相對其他家房仲抽成比較高，所以非常積極地賣房
速度快之餘也有可能會為了成交壓低你的賣價
所以大家可以多比較
找一位信任的比什麼都重要!

業務沒有休假日

可能看到這個大家會嚇死
但可以這麼說
你會有休假
只是休假之餘、也要隨時被手機綁架
這真的是我不喜歡的致命傷
所以奉勸那種一休假
喜歡就像失蹤的人
千萬不要做業務!

手機成癮症的人
恭喜你
特別適合XD

檢討離職的自己
1.要多適應休假也要適時的收訊
2.在同儕間也需要狗腿一點，更不用說長官或老闆了
簡單來說，要社會化一點!
3.要多與壓力共處，能夠樂觀的看待每個行動的未來發展

給想加入房仲的新鮮人一點小提醒
以下條件都有信心達成
恭喜你!你一定是一位優秀的業務!
1.工作與生活是無法分割的
(要接受休假接電話，每一小時check是否有上預約，客戶臨時的看房需求)

2.要能忍受每天12小時以上的工作
業務前期時間是投資自己，前1、2年拚命，未來的自己會很感謝你的!
但也有聽過有人是6、7點來上班，每天準時晚上7:30下班
這也不失為一種方式，業務的時間必須要有堅強的自制力!

3.忍受被陌生人臭罵
不得不說管理員也是天天被房仲打擾到煩了
所以如何跟他們建立友誼是非常重要的!
以及被管理員趕出去臭罵時
如何把壞情緒分割出來
讓自己能笑著繼續找下一個管理員，也是一大課題

4.每天0成就的失敗感
必須學會與挫折感共處，很多差一點成交，臨門取消的挫折感
要堅信自己，對的事情持續做!
未來一定能收割，只是現在看不到
必須用心的面對每一個人!

5.要有偵探的堅持
很多委託有可能要半年甚至一年才能接近來都有可能
可是要怎麼對屋主或買方持續堅持經營
都是一大難題
更難的是很多屋主你是找不到的
必須要追好幾個地址(有時都懷疑自己是偵探)
湊運氣有沒有機會在大樓底下遇到
但問題是你也不知道他長怎樣
很多無力感是正常的!
這時學長姐就是你好朋友!把他們問倒!
但是要帶著解決方法去問學長姊，不然很常會被打臉喔XD

目前想到就這些
如果有任何疑問也歡迎發問~
可以針對問題在分享給大家!
 

但是不得不說，做了房仲後
有朋友有買房問題可以給他很多建議
那種用知識幫助別人的踏實感
真的很棒!

雖然進房仲對我來說折磨很大
但也確實學到了很多!
歡迎勇者挑戰!!!XD