君林天下

99%有效的故事行銷，創造品牌力

這本書中用許多實際例子
讓你理解說故事的技巧
真的是超經典!!!
想要寫一個好故事?
照著書的技巧操作~
相信你很快就是下一個行銷高手!

以下節錄幾點很重要的小技巧~
但是還是推薦大家實際去看這本書!
真的是太精彩了!
句句都是寶!

●定位很重要!
非洲第一高峰吉力馬札羅山
→地球上人類可徒步登頂的高山
名字一出來登山客就搶著爬了!

●用三個步驟，說一個好故事

1. 先鋪情境
2. 再設懸念
3. 最後出人意表

●現實扭曲立場

→偷換概念

先說個故事:
神父開車載著修女，等紅綠燈的時候，忍不住伸出鹹豬手，放在修女膝蓋上。

修女:「神父，你記得路加福音第十四章第十節麼?」
神父一聽，尷尬的收手。
下一個十字路口，等紅綠燈的時候，神父又忍不住伸出鹹豬手，放在修女大腿上。
修女重複一遍:「神父，你記得路加福音第十四章第十節麼?」
神父聽了，羞愧的低頭:「對不起，我控制不住我自己。」
回家後，神父打開聖經，翻到路加福音第十四章第十節。
上面寫著:「朋友呀!請上座，這樣才能得到榮耀。」

上面的故事告訴我們?
以下是學生精采的詮釋

1. 人生常常只有兩次機會
2. 人生不會只有兩次機會，這次懂了，下次就有機會了
3. 不要將心比心，你的「以為」不等於別人的「認為」
4. 你的身分常常限制你的想像
5. 關於溝通，不能只給他一個等紅綠燈的時間
6. 換個浪漫的地方，成功的機會大大的增加
7. 為什麼你只低頭聽話，忘了抬頭看表情?

→透過合情合理的扭曲現實
就得出上面精彩的句子了!

第1、2句相反的觀點卻同時成立，代表什麼?
這個故事的可塑性太驚人了!可以容納完全不同的觀點!

→這種故事很適合拿來行銷，因為有無數的切入點

●廣告故事的兩種套路，三種角度

努力人
大象報恩

1. 目標:主人感冒，大象報恩，千里迢迢幫主人買東西
2. 阻礙:大象沒錢，也不會用錢
3. 努力:用信用卡連續買了4樣東西(信用卡操作簡單，簡單到大象都會用)
4. 成果:完成任務，回去照顧主人
   最後下標「Making it all better:priceless」
   萬事皆可達，唯有情無價

意外人
猩猩小偷

1. 目標:女主角搭車穿越叢林
2. 意外:遇到猩猩小偷把女主角包包拿走
3. 轉彎:女主刷VISA卡，買一卡車香蕉，猩猩受不了誘惑，把偷的東西歸還換香蕉
4. 結局:猩猩跟女主要她的VISA卡，女主拒絕，這時猩猩亮出手中的車子鑰匙(表示你的車在我這)反將女主一軍
   最後下標「All it takes」
   萬事皆可達

你喜歡哪一個故事呢~?
大象報恩偷偷的把花錢跟情感牽在一起
誰可以巧妙的替換概念，誰就是贏家!

三種角度

1. 正面迎擊:賓士
   把惡劣天氣模擬成人，直接跟邪風勒脖子對幹，最後當然是賓士跑得比較快，無懸念的勝出。
2. 側面進攻:寶馬
   鏡頭從頭到尾專注地跟拍一台高速行駛的火箭，最後鏡頭一轉，這種速度全程跟拍無礙，是什麼車如此快?
   原來是一台BMW
3. 繞後突擊:豐田
   有2個男人在路上看到一位美女的車拋錨了，正準備向前營救，來個英雄救美
   沒想到車子一靠近中年男子急踩油門而去
   「為什麼?」年輕男子無法理解
   中年人反問年輕人:「你有看到她開什麼車麼?」
   「TOYOTA」
   中年人說:「你什麼時候看過TOYOTA的車拋錨?」
   →問句問得很妙!是一個重要的轉折!
   這時美女撕碎自己的臉，露出魔鬼的真面目:「這次算你好狗運，下次一定把你吃了!」

故事當然是轉折驚奇的TOYOTA寫的好

但重點是你是賣給誰!
買賓士的人不會在乎保養這件事，只要告訴他這車多帥，哪裡好就夠了!

買BMW的多數是奕青風發的年輕主管或小老闆，他們正踏上冒險的旅程~
所以想像、速度、冒險是他們的關鍵字

TOYOTA是國民車，性能比越好，車子狀況越少越好~

●讓品牌說故事
最會行銷的品牌？
Nike、蘋果
光穿上Nike你就覺得自己走路有風?
這就是它行銷的威力
蘋果的行銷其實也是向Nike學習的
THINK DIFFERENT這句話有沒有深植你的心呢?
有了蘋果就覺得擁有全世界?
當你讓品牌說故事後
你不用再去說你的產品功能有多好
品牌一出來，就是保證!

●創意就是把2個不相干的東西連結起來的能力
沒有邏輯的邏輯
如果你能把看似八竿子打不著的東西，跟你的產品連結再一起
創造出新的意義，這就是成功的行銷!!!

●反差可以操控人心、高潮總在低潮旁邊
這句話沒搞懂麼?
想想唐伯虎點秋香經典的一幕吧!
唐伯虎第一眼看到秋香嘆道:「秋香長的也還好嘛~」
「美女不是這樣看的，我來示範給你看!」他朋友接著大喊:「美女!!!!」
春夏秋冬全部轉過來對它們回眸一笑......
其他女孩的長相愛國到唐伯虎驚嘆:「這麼一看秋香真的是美女呀!」
→透過其他人的醜去襯托秋香的美，就是反差的威力

●封閉式提問
當你為了讓孩子出門穿上一件大衣
你可以這麼說
「你今天要穿那個很時尚的外套還是那件毛大衣呢?」
→孩子會覺得自己掌有主控權，但他不管怎麼選，你的目標都達成了

●讓故事離聽眾很近
當你聽到電視又再播什麼凶殺案，習慣在螢幕後的你，頂多念了一句真的是太可怕了，人生還是照過
但是如果這兇殺案是發生在離你家不到一條街呢?
這時你就會覺得這件事真的很嚴重，因為離你很近!

●作者送讀者的一句話
人生最危險的是只聰明一次
人生最美好的是，來日相見時，我們都能有想要擁抱對方的衝動

最後~希望看到這裡的各位
可以動手從自己最近看到有印象的廣告開始進行分析
它是否符合上面所說的哪一種原則去說故事?
運用了那些技巧?
接著運用身邊有興趣的產品
套用每個原理去創一個小故事~
實作之後~你孩子未來的床邊故事就靠你了~