君林天下

越在地越國際

蜂動腦整合行銷 陳資雅總經理

盤點你的遊程是否注意以下特性▼

特殊性、行銷策略、差異性、加值性

▲特殊性:
要找到特殊性需先盤整你自己的資源
→找到屬於你的地方故事、綠色永續經營

EX1台中 好玩到逛不完的村—新社，社區的每個景點會互相介紹彼此，
如果你早上體驗完場主就會介紹中午新社的特色餐廳給你，
用完餐後餐廳還會推薦你哪裡還有有趣的體驗遊程可以去玩
玩完一個，總是會有更多好玩的等著你XD
這不就是人情的溫暖可愛之處麼?

社區景點彼此都有自己的特殊性，社區彼此友善的互推波客人，介紹很多有趣的體驗活動，讓客人一來再來!
這點就需要很強大的社區凝聚力了!

EX2日本森林村—西栗昌村
盤整資源之後發現他們有滿滿的森林，所以決定建造森林學校，
一間學校也需要相關的輔助吸引設施，例如~便宜的住宿
用便宜的房租去吸引年輕人回來學木工，教你怎麼用在地的木頭去做家具，
以木材為出發點，甚至發展副產品:精油等等都有，
有人、有技術~有資源(木頭)
當然之後就能帶動整個村落的經濟
只要想學木工的，第一個想到的就是西栗昌村
有特色到，別人想到關鍵字，就想到你!

EX3日本藝術村—瀨戶內

由一位藝術家安藤忠雄進駐老屋創作
2004年設計的「地中美術館」開幕後，接著瀨戶內一棟棟的房子都被藝術家改造，逐漸轉變為藝術重鎮
並且讓學藝術的都能希望能參加每3年一次的藝術大展，創造人潮居住，每年創造百萬觀光人次
想到藝術，就會想到瀨戶內!

◆農遊體驗活動設計考量四大重點

動線流暢、安全空間、永續發展、五感體驗
 

動線流暢:車流、人流、金流
很多人都是做好自己的農場就不管其他的，殊不知
停車場是遊客非常重要的考量!
如何讓整個動線從停車到逛園區都能順暢，就是一大考驗!

安全空間:活動、遊客、物品(置物櫃)
如果夠細心的話，連置物櫃都設置會讓許多遊客'可以更安心輕鬆的玩~
一些危險區域也都必須標示清楚，以免觸法~

永續發展:教育、購物、行銷(打卡、社群)
客人來這邊學習到知識可以幫助你之後的發展?
有人可能對此抱持懷疑
舉例來說:好蝦冏男社會讓遊客在玩樂中學習挑蝦、吃好蝦的知識
客人之後就能辨認出好與壞，他就會願意花更多錢去買品質好的蝦
吃你的產品好吃，他就願意之後都跟你買
因為你教會了他什麼是好蝦
透過學習他知道你的蝦的好與價值!

五感體驗:
人是觸覺動物，你讓他用看的不如用摸的~
你讓他用聽的不如用吃的~
真正體驗過後，他就會用身體深刻的記得~

▲行銷策略:
選定目標市場→去做產品組合、定價策略、行銷通路
光上面這一行字就可以花一輩子去學習了XD
想知道到底怎麼行銷?▼點下面連結告訴你
旅遊業【如何搶到振興券?】—如何讓客人WOW體驗!?
( 傳統行銷VS現代行銷 、如何定價)

1.導覽及行銷

在導覽時就要介紹到你的產品，要把特色都導覽進去，這樣他們在買的時候才有帶入感
人家說導遊的嘴、騙人的鬼XD
ex在泰國觀光，
導遊會說:「在泰國要非常重視我們的皇室，我們的皇室身上的顏色跟寶石都是身分的象徵、每個人要有自己的生日色…..」
每天都對你置入一點觀念，鑽石多尊貴、多特色，第三天就帶你去SHOPPING寶石店，你就會想買屬於你生日色的寶石

2.跟消費者要做互動!

沒錢做行銷?
那就沒資格懶惰了!
要時常經營維護FB、IG等平台，並與遊客作互動，
可以辦徵文抽獎活動、遊客與園區互動照片TAG客人留言等等

不要說浪費時間，你省的都是錢!
與消費者做互動就是一種非常有用的行銷!

3.主題式分享
如果你是農遊體驗就可以
依季節、四季水果、依各月、地方特色、流行話題

如果你是餐廳
你也可以依上面的舉例帶入餐廳食材與特色

▲差異性:

1.寓教於樂→硬體設計、軟性解說

硬體設計
如何讓沒有解說員的園區也能讓遊客在其中自得其樂?
設計有趣的互動式解說牌、拍照點

軟性解說
導覽員及所有們式的親切介紹，都可以是軟性解說

2.活動創意→動線流程、體驗成品
好的導覽員也需要有好的活動流程，從介紹到體驗，把回憶帶回家!

EX摸的開心─桃園好時節農莊
農莊不定期的會推出一系列的體驗活動，農莊裡也有許多可愛的小動物，
讓遊客可以跟他們互動，只要能實際碰到、餵食的體驗
都會變的深刻!

現學現賣現快樂─魚塭裡的餐桌
把認識魚、清魚變成有趣的桌遊遊戲，從玩遊戲到手作DIY、實際釣魚到清魚把它變成真空包裝帶回家~
最後吃一桌鮮魚料理!
可以說是現學現賣XD所學實際用到的成就感!就是遊客最棒的收穫!

有些農場人數可能不多，辦活動會比較吃緊
沒關係~!
可以指定日期去舉辦!
讓你可以全心全力去辦好一場活動~
又讓遊客可以有限定版的搶奪快感

就愛角色扮演─宜蘭祥語有機茶園

大家還記得我們小時候超愛偷媽媽的口紅、亂穿高跟鞋
每天都在角色扮演
長大之後呢?大家還是超愛XD
祥語有機茶園會提供茶簍、斗笠、布巾，很好~
看起來變身成功!
DIY體驗當然不可以少!龍鬚糖、製茶杯讓你玩到翻過去~

美景+美食無敵─台南仙湖休閒農場，

有無邊境游泳池+好吃的在地美食龍眼冰淇淋，雪Q餅、龍眼咖啡，農村廚房，荔枝布丁
特別的是他們會用繪本講故事、用一面牆把導覽故事演示出來
硬體+美食融化人心!
 

可愛吉祥物—桃園金湖岸休閒農場
金湖岸的楊梅吉祥物會隨著季節改變裝扮~甚至聖誕老公公XD
所以人是不只自己角色扮演控，
連吉祥物換裝都可以快樂的奇怪生物XD


賦予意義、創意價值─台南夕游出張所
什麼是生日鹽?
台南夕游出張所厲害到把一年365天都賦予一種顏色、意義
每個人就會好奇自己生日是麼顏色，甚至可以送人!
招牌雪鹽燒，名字很好聽吧!
就是一層色鹽包著蛋XD
在吃之前可以許願，再敲破吃掉就會實現願望~
當一件事情被賦予意義時，瞬間他就不是價格，而是價值!
看許願池會有這麼多硬幣就知道了XD

整個都很蘋果─日本青森
日本青森蘋果工廠真的是把蘋果用的很淋漓盡致，
除了新鮮蘋果之外
蘋果汁、蘋果醬、蘋果乾、蘋果冰淇淋、蘋果派
這樣還不夠麼?
連你泡湯，都有蘋、果、湯!!!
讓你之後連作夢都很蘋、果XDD

隨時置入行銷─韓國日迎香草園，
當你舒服的泡腳對著美美的溫室綠景，這時給你一杯香草茶(門口會賣)~
能不掉入香草陷阱麼?
香草的陰謀是在你身邊無處不在，任何給你的體驗~
都、有、賣!
膝蓋加熱，旁邊附的精油~也香到讓你想買!
販賣部旁邊有咖啡廳，讓你坐久一點~就會買多一點!
玻璃屋植物DIY也有網路行銷
香草裝罐入菜、香草枕，電鍋蒸熟可以使用等實用產品~
香草天堂讓你想剁手指XD

氣質文化體驗─韓國傳統茶點+品茗，
民宿一開門旁邊就有一整排美麗的展示櫃
從介紹花茶，到韓國綠茶冷泡茶，
搭配著美麗的豆沙花品茗
高明的地方來了~
你吃了美麗的豆沙花後，他會跟你介紹豆沙花下午可以DIY~
完全天衣無縫的置入行銷呀!
讓你吃了喜歡，下午還會想再繼續參加DIY，
不知不覺，一整天就送給他了!
體驗當然不只品茗，還可以做花釀!
到民宿前面有小菜園摘花、做美美的花釀~花餅、柚子盅

▲加值性:
帶動消費→伴手禮、會議、住宿…增加營業額

再消費設計→認養設計、農業宅配、老客戶回饋

帶動消費→怎麼讓客人多花錢!!!!!?
讓客人越逛越久，用時間換取金錢~
至於你的附加產品伴手禮、甚至提供會議空間、住宿…增加營業額~
這就要創意了!

再消費設計→讓客人一來再來?
認養農田的設計，可以讓客人有餐與感
農業宅配、老客戶回饋也都能讓你的客人方便、更加洗愛你的品牌喔!

看了這多案例?
是不是自己也躍躍欲試了呢?
趕快找到專屬自己的特色!
把自己賣出去吧!

關鍵字怎麼下?教你網路行銷策略!什麼是少女網!